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在出海赛道“品牌化”蓬勃趋势的驱动下，越来越多的产业带内的企业凭借夯实的制造基础和成熟的供应链优势，跃升为跨境电商出口的主力军。而面对完全不同以往的市场环境与需求，如何有效打破传统模式桎梏，充分挖掘、发挥出产业带核心竞争力以支撑长远的全球化发展，也成为行业聚力探讨的焦点话题。
5月11日-13日，由江苏省商务厅、江苏省贸促会、南通市政府指导，南通市商务局、南通市贸促会、江苏省贸促中心支持，雨果网(南通)科技有限公司主办，南通国际商会、南通外贸中心、出海网跨境电商(广州)有限公司、南通跨境电商产业联盟、南通市跨境电商商会等协办的【跨境新机遇，产业新未来】2023中国南通跨境电商选品博览会在南通国际会展中心成功举办。
博览会期间，浩方集团华东区总经理钱亮受邀出席了《全球尖货 掘金千亿》分论坛，并结合浩方集团在品牌出海实践探索的前沿视角与方法论积累，发表了《基于消费者洞察的"Amazon+独立站”品类成长之道》的主题演讲，为产业带优质制造企业有效应对品牌全球化发展转型的变化与挑战，提供了战略迭代思考与实战策略参考。
伴随着跨境电商出海从“依靠信息差赚钱”向“立足研发设计、品牌、服务等的高端价值链”的进阶演变，直面C端消费市场的“品牌出海”已然成为新的行业发展主旋律。而品牌新模式在更为不确定市场生态中表现出的灵活性和强劲韧性，使其成为越来越多优质产业带制造企业探索全球增长“新大陆”的重要方向。
然而，在愈发激烈的品牌出海新赛道竞争中，全球消费市场需求多元化、碎片化和渠道立体化的加速，给中国制造企业的新模式战略底层逻辑转变、价值链跨越策略，以及具体的运营和渠道布局都带来了不小的挑战与压力。
针对中国产业带企业普遍存在的消费者需求感知弱、海外消费者品牌信任度仍处低位、复杂的长链交付以及多元渠道布局等内外短板，浩方集团华东区总经理钱亮提出：相较于“订单”模式，品牌出海需要与消费者需求保持更深的链接与互动。消费者洞察已经成为现阶段出海企业拥抱全球化的必修课和核心战略锚点。
基于中国优质制造企业如何撬动自身产线生产、研发创新和贯通上下游的整合供应链优势，塑造出差异化核心竞争力的新需求，钱亮结合浩方集团助力某匹克球拍品牌围绕消费者需求场景完成全球品牌“蝶变”的实践分享，为产业带优质制造企业打开品牌出海成长新局面提供了具体的实战参考与方法论指引。
在他看来，对于产业带制造企业而言，品牌出海是一个打通与消费者之间直接链接桥梁的系统化经营模式升级。因此，企业在寻求品牌全球化增长的过程中，首当其冲应当紧扣消费者触达、购买、使用和传播的消费购买旅程场景，基于精细的市场调研数据与分析，对整个品牌的定位、传播、营销和产品等策略进行全面的战略升级。通过囊括品牌logo设计、品牌故事深挖等在内的品牌力建设，夯实全球品牌基础，为用户心智的占领提供强有力的承载。
其次，在产品力打造方面，结合对目标客群需求场景、人群画像的多维洞察与分析，提炼出产品的核心卖点，并形成囊括渠道布局、传播主题等在内的新品推广计划，以确保找准有效切入点，铺垫持续增长。与此同时，还应进行产品线的纵横场景覆盖拓展，以确保产品体系的活跃度，从而打造出具备更广场景适配和精细化需求满足的丰富产品力，助力品牌建设的进一步深化和差异化竞争根基的夯实。
再者，从渠道布局和营销维度上看，在流量去中心化的既定趋势下，单一渠道投产风险持续加大。围绕消费者特征与场景需求的多元渠道组合布局和营销运营一定程度上已是出海企业的必然之选。结合浩方集团深耕行业十余年的实战经验，钱亮指出，“亚马逊+独立站”的渠道组合是更为有效的策略。一方面，依旧深化在亚马逊这一品牌出海主战场的探索，依托平台优势和日趋合规的环境，实现品牌流量、转化率以及定价能力上的进阶；另一方面，将独立站建设纳入品牌出海落脚点的建设计划，以承载品牌打造和传播、销售落地和拓展、用户触达和经营等的闭环构建。
在浩方集团基于上述方法论的赋能下，该匹克球拍品牌在九个月后实现了从“工厂”到全球品牌的升级：借助世界级线下赛事、垂直类媒体和专业级运动员的合作背书，实现了品牌热度和影响力的显著提升，其中，Google搜索翻了3倍+。在优化品牌形象、提升产品线丰富度的同时实现了销量和品牌自然流量的提升，既赢得了业绩的增长，又沉淀了稳定、高质的品牌资产。
正是在助力诸多出海企业完成“全球品牌”转型的实践探索中，浩方集团基于奋战一线的能力积累和立足行业整体发展趋势的前沿视角，打造出了一套贯通战略规划、多环节及多场景运营和管理出海全链路的品牌出海全栈服务体系，即「品牌+亚马逊+独立站」三位一体组合模型。借助基于该模型的服务体系，出海品牌和企业能够通过围绕消费者全旅程需求的品牌建设和多元渠道布局，占领用户心智，实现品牌全球化的持续增长。
数据显示，作为2023年江苏省的重点展会之一，本届中国南通跨境电商选品博览会吸引了550+企业参展、15+全球主流跨境平台和近百位跨境头部卖家参展。浩方集团作为跨境电商品牌出海的综合服务商亮相本次博览会，是其携手行业伙伴深化全球化增长破题探索的又一努力尝试。未来，浩方集团将继续开放自身行业经验，延展基于「品牌+亚马逊+独立站」三位一体的能力赋能“触角”，链接更多生态伙伴力量，构筑中国产业带“航海”时代新景象。
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